Bertako endoskopio medikoen arloan, endoskopio malguak zein zurrunak inportatutako produktuek menderatu dituzte aspalditik. Hala ere, bertako kalitatearen etengabeko hobekuntzarekin eta inportazioen ordezkapenaren aurrerapen azkarrarekin, Sonoscape eta Aohua nabarmentzen dira endoskopio malguen arloko enpresa adierazgarri gisa.

Endoskopio medikoen merkatua oraindik inportazioek menderatzen dute

Txinako endoskopio medikoen industriaren maila tekniko orokorra eta industrializazio prozesua aspalditik daude garatutako herrialdeen atzetik, baina enpresa askok aurrerapen handiak egin dituzte azpisektore batzuetan, pixkanaka inportatutako erdi-goi mailako produktuekin alderatuz irudiaren argitasuna eta koloreen erreprodukzioa bezalako errendimendu-adierazle nagusietan. 2017an, Txinako endoskopio medikoen industriaren lokalizazio-tasa % 3,6koa baino ez zen, 2021ean % 6,9ra igo da, eta 2030ean % 35,2ra iristea espero da.

Endoskopio medikoen etxekotze-tasa Txinan (inportazioa eta barnekoa)

Endoskopio zurruna: 2022an, Txinako endoskopio zurrunen merkatuaren tamaina 9.600 milioi yuan ingurukoa zen, eta Karl Storz, Olympus, Stryker eta Wolf bezalako inportatutako markek merkatuaren kuotaren % 73,4 hartzen zuten guztira. Bertako markek berandu hasi ziren lanean, baina Mindray-k ordezkatutako bertako enpresak azkar igo ziren, merkatuaren kuotaren % 20 inguru hartuz.

Endoskopio Malgua: 2022an, Txinako endoskopio malguen merkatuaren tamaina 7.600 milioi yuan ingurukoa zen, eta Olympus inportatutako marka bakarra zen, barne-merkatuaren % 60,40arekin, eta Japoniako Fuji bigarren postuan zegoen. Sonoscape eta Aohua-k ordezkatutako barne-enpresek atzerriko teknologiaren monopolioa hautsi eta azkar igo ziren. 2022an, Sonoscape lehen postuan sailkatu zen Txinan % 9ko kuotarekin eta hirugarren merkatuan; Aohua bigarren postuan sailkatu zen Txinan % 5,16ko kuotarekin eta bosgarren merkatuan.

Produktuaren matrizea

Aohua endoskopio mediko malguetan eta periferiako kontsumigarrietan zentratzen da. Bere produktuak oso erabiliak dira gastroenterologia, arnasketa medikuntza, otorrinolaringologia, ginekologia eta larrialdietako medikuntza bezalako departamentu klinikoetan.

Konpainiak lau produktu-lerro nagusi ezarri ditu, besteak beste, ultrasoinuak, endoskopia, gutxieneko kirurgia inbaditzailea eta esku-hartze kardiobaskularra. Hasieran hainbat produktu-lerroren garapen-eredua eratu da. Horien artean, endoskopia-negozioa konpainiaren negozio-osagai nagusietako bat bihurtu da eta baita konpainiaren hazkunde-iturri nagusia ere. Konpainiaren endoskopia-negozioa batez ere endoskopia malguetan oinarritzen da, eta endoskopiako periferiako kontsumigarriak eta endoskopia zurrunak ere hartzen ditu barne.

Enpresa bakoitzaren endoskopio produktuen diseinu malgua

Sonoscapek eta Aohua-k produktu-diseinu oso bat osatu dute endoskopio bigunen arloan, eta haien produktuen sistematizazioa Olympus-en antzekoa da, endoskopio malguen munduko liderra.

Aohua-ren produktu nagusia, AQ-300, goi-mailako merkatuan kokatzen da; errendimendu eta prezio orekatua duen AQ-200a, erdi-mailako merkatura zuzenduta dago; eta oinarrizko produktuak, hala nola AQ-120 eta AQ-100, oinarrizko merkaturako egokiak dira.

Sonoscape-ren HD-580 endoskopio malgua goi-mailako merkatuan kokatuta dago, eta salgai dagoen produktu nagusia HD-550 da, erdi-mailan kokatua. Produktu-erreserba zabalak ditu behe-mailako eta erdi-mailako merkatuetan.

Endoskopioen errendimenduaren alderaketa, gama ertaineko eta goi-mailakoentzat

Sonoscape eta Aohua-ren goi-mailako endoskopio produktuek nazioarteko marka liderren mailara iritsi dira dagoeneko errendimenduaren alderdi askotan. Bien goi-mailako produktuak merkatuan denbora gutxian sustatu diren arren, azkar aurrera egiten ari dira goi-mailako merkatuan, errendimendu handiko eta kostu handiko errendimenduan oinarrituta.

Gaur egun, Aohua eta Sonoscape-ren barne merkatua batez ere bigarren eta behe mailako ospitaleetan dago. Aldi berean, goi-mailako produktuen merkaturatzean oinarrituta, azken urteotan hirugarren mailako goi-mailako merkatua azkar bereganatu dute, eta haien produktuak merkatuan oso aitortuak izan dira. Horien artean, Sonoscape endoskopioak 400 hirugarren mailako ospitale baino gehiagotan sartu dira 2023rako; Aohua AQ-300 4K ultra-definizio handiko endoskopio sistemaren sustapenean oinarritu zen 2024an, eta 116 hirugarren mailako ospitale instalatu zituen (irabazleak barne) urte hartan (73 eta 23 hirugarren mailako ospitale instalatu ziren 2023an eta 2022an, hurrenez hurren).

Ustiapen-sarrerak

Azken urteotan, Sonoscape eta Aohua-ren errendimendua azkar hazten ari da, batez ere endoskopiarekin lotutako negozioetan. 2024an gorabeherak egongo diren arren industria-politiken eraginagatik, ondorengo ekipamenduen eguneratze-politiken ezarpenak merkatuaren eskariaren susperraldia areagotuko du.

Aohua-ren endoskopia-sarrerak 2018ko 160 milioi yuanetik 2024ko 750 milioi yuanera igo dira. 2020an, epidemiaren eraginaren ondorioz, urteko diru-sarrerak % 11,6 jaitsi ziren. 2023an goi-mailako produktuak kaleratu zirenetik, errendimenduaren hazkundea are gehiago bizkortu da. 2024an, hazkunde-tasa jaitsi egin da etxeko gailu medikoekin lotutako politiken eraginaren ondorioz.

Sonoscape Medical-en diru-sarrera orokorrak 1.230 milioi yuanetik 2018an 2.014 milioi yuanera igo dira 2024an. Horien artean, endoskopia lotutako negozioen diru-sarrerak 150 milioi yuanetik 2018an 800 milioi yuanera igo dira 2024an. 2020ko epidemiaren eraginpean ere, hazkunde jakin bat lortu zuen oraindik, baina 2024ko gailu medikoekin lotutako politiken eraginpean, endoskopia lotutako negozioak behera egin du apur bat.

Konpainiaren diru-sarrera integralei dagokienez, Sonoscapen negozio-bolumen osoa Aohuarena baino askoz handiagoa da, baina hazkunde-tasa Aohuarena baino zertxobait txikiagoa da. Endoskopia negozioari dagokionez, Sonoscapen endoskopiarekin lotutako negozioa Aohuarena baino zertxobait handiagoa da oraindik. 2024an, Sonoscapen eta Aohuanen endoskopiarekin lotutako negozio-sarrerak 800 milioi eta 750 milioi izango dira, hurrenez hurren; hazkunde-tasari dagokionez, Sonoscapen endoskopia negozioa Aohua 2022 baino lehenagokoa baino azkarrago hazi zen, baina 2023az geroztik, Aohua goi-mailako produktuen bolumenaren igoera dela eta, Aohuanen hazkunde-tasak Sonoscapen endoskopia negozioaren hazkunde-tasa gainditu du.

Aohua-ren ustiapen-errentaren konparaketa etaSonoscape
(100 milioi yuan)

Endoskopio medikoen merkatu nazionala inportatutako markek menderatzen dute. Sonoscape eta Aohua-k ordezkatzen dituzten bertako fabrikatzaileak azkar ari dira hazten eta pixkanaka inportazioak ordezkatzen. Sonoscape eta Aohua-ren negozio-arlo garrantzitsuena bertako negozioa da. 2024an, bertako negozioak Sonoscape eta Aohua-ren negozio-bolumenaren % 51,83 eta % 78,43 hartu zituen, hurrenez hurren. Aldi berean, Sonoscape eta Aohua-k ordezkatzen dituzten bertako enpresa nagusiek atzerriko merkatuak zabaltzen ari dira aktiboki, eta nazioarteko merkatuan etxeko endoskopio medikoen negozio-bolumena handitzen jarraitzen du.

Aohua-ren nazioarteko endoskopioen negozioa hazten jarraitzen du, 2020ko 100 milioi yuanetik 2024ko 160 milioi yuanera, baina nazioarteko negozioen kuota % 36,8tik 2024ko % 21,6ra jaitsi da.

Sonoscapen negozio medikoak hainbat sektore ditu, eta endoskopioen negozioaren barneko eta atzerriko egiturak ez dira bereizita azaltzen. Konpainiaren nazioarteko negozio-bolumen orokorra hazten ari da, 2020ko 500 milioi yuanetik 2024ko 970 milioi yuanera, eta nazioarteko negozioen proportzioa nahiko egonkorra da, % 43 eta % 48 artean.

Aohua eta Sonoscape-k irekitako nazioarteko negozioen konparaketa
(100 milioi yuan)

Aohua eta Sonoscape-k irekitako nazioarteko negozioen proportzioa
Irabazi maila

Endoskopio mediko malguen bi enpresa lider gisa, Aohua eta Sonoscape-k irabazi-marjina gordin nahiko altua mantendu dute beren kalitate handiko produktuei eta merkaturatze-gaitasunei esker. Aohua-ren irabazi-marjina gordina pixkanaka handitu da 2020ko % 67,4tik 2023ko % 73,8ra, baina 2024an % 68,2ra jaitsiko da; Sonoscape-ren irabazi-marjina gordina pixkanaka handitu da 2020ko % 66,5etik 2023ko % 69,4ra, baina 2024an % 63,8ra jaitsiko da; Sonoscape-ren irabazi-marjina gordina orokorra Aohua-rena baino zertxobait txikiagoa da, baina batez ere negozio-egituraren desberdintasunengatik da. Endoskopia negozioa bakarrik kontuan hartuta, Sonoscapen irabazi gordinaren marjina % 65,5etik % 74,4ra igo zen 2020an 2023an, baina % 66,6ra jaitsiko da 2024an. Bi endoskopia negozioen irabazi gordinaren marjinak konparagarriak dira.

Aohua eta Sonoscape arteko irabazi gordinaren konparaketa

I+G inbertsioa

Bai Aohua-k bai Sonoscape-k garrantzi handia ematen diote produktuen ikerketari eta garapenari. Aohuaren I+G gastu-tasa % 11,7tik % 21,8ra igo zen 2017an 2024an. Sonoscape-ren I+G gastu-tasa % 18 eta % 20 artean mantendu da azken urteotan, baina 2024an I+G inbertsioa are gehiago handitu zen, % 23,5era iritsiz.

Aohua eta Sonoscape-ren arteko I+G gastuaren konparaketa (milioi yuan)

Aohua eta Sonoscape arteko I+G langileen inbertsioaren konparaketa

Bai Aohua-k bai Sonoscape-k garrantzi handia ematen diote I+Gko langileen inbertsioari. Azken urteotan, Kaili-ko I+Gko langileen esleipena egonkor mantendu da langile guztien % 24-% 27an, eta Aohua-ko I+Gko langileen esleipena, berriz, langile guztien % 18-% 24an.

Gu, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., Txinako fabrikatzaile bat gara, kontsumigarri endoskopikoetan espezializatua, hala nolabiopsia pintzak, hemoclip, polipoen tranpa, eskleroterapia orratza, ihinztagailu kateterra, zitologia eskuilak, gida-hari, harriak berreskuratzeko saskia, sudur-hodietako drainatze-kateterra,ureter sarbide-zorroaetaureter sarbide-zorroa xurgapenarekinetab. oso erabiliak direnakEMR, ESD, ERCPGure produktuak CE ziurtagiria dute, eta gure lantegiak ISO ziurtagiria dute. Gure produktuak Europara, Ipar Amerikara, Ekialde Hurbilera eta Asiako zati batera esportatu dira, eta bezeroen aitortza eta laudorioak jaso dituzte!